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【转载】正在改变眼镜市场的先行者---刺鸟眼镜

2024-12-31

转载来源：览潮网


正在改变眼镜市场的先行者---刺鸟眼镜

为什么选择报道刺鸟眼镜：

8月中旬，记者在苏州刺鸟眼镜偶然的一次配镜体验，使记者对这家店产生了浓厚的兴趣，在了解了刺鸟眼镜多方的理念之后，也采访了到了苏州刺鸟眼镜的吴总，最终促成了这篇报道。

 
 

采访与经历：

今年8月初，记者佩戴多年的眼镜突然罢工，经过多方面资料的收集，最终选定了蔡司镜片与刺鸟眼镜这家店；

谁曾想，这家店，虽然是临近观前街，然而却并非在观前街步行街里面，而是在一家写字楼里面。

当时记者还觉得奇怪，开在写字楼里面的眼镜店，店也不大，会有生意么？

然而让记者诧异的是，这家眼镜店不仅由顾客，而且还很多，甚至于比很多传统眼镜店生意还要好。

好奇之下，问过一些配镜的用户，为什么选择这家店。

大部分的回答都是因为朋友推荐的，说这家店主营蔡司镜片，而且性价比很高，这也与记者了解到的情况基本相符。

记者之后采访过苏州店的负责人吴总，为什么不把店开在楼下，这样更方便于用户找到。

吴总笑着回答了记者的问题，并为记者算了一笔帐：

传统眼镜店的模式，是开在人流量大的地方，为了吸引更多人进店，装修要华丽一点，店面要大一点，成列要多一点，人工也要多一点，营业时间也要长一点；

但是这方面的开支就是一个天文数字，仅仅是房租一块，100平米的店，观前街地区，一个月的租金就高达6w多，装修要花20w左右，人工至少5个人，镜框成列与验光仪器，差不多也要在20w左右；先不管成列、仪器与装修，仅仅是人工与房租水电物业的一块，一个月的硬成本就要在10w元左右，如果一个店一个月只销售100副眼镜，得平摊多少钱到每一副眼镜上面才能保证他们的不亏本。

相较于刺鸟眼镜，就将房租，人工，成列之类的成本省去，才能将性价比做出来，真正让利于消费者。店小一点，剔除低频镜框，从自身身上，为消费者省钱，才能积累口碑，这也是为什么这么多人在推荐刺鸟眼镜的原因吧。

观点一：闹市之中的一朵小而美奇葩

刺鸟眼镜，正是通过从各方面自身身上找原因，帮助顾客能够用更低的价格配到更好的眼镜在做努力。这也是记者看到的刺鸟眼镜在做的努力，也是很多传统眼镜店生意越来越不景气，而刺鸟眼镜生意火爆的原因。刺鸟眼镜敢于在别人先，谁先得到消费者的认可，谁就先占领这个市场。店小，却是小而美的存在；闹市之中，有一家为顾客考虑的眼镜店，实属不易。

观点二：性价比与传统眼镜的碰撞的奇异花火

由于开源节流的原因，刺鸟眼镜的突出的性价比也变成为了很多用户的记忆点。一说到配眼镜，想要配好的镜片，很多在刺鸟眼镜配过的朋友就会推荐到这家眼镜店。但是在记者采访的过程中，吴总也透露，正是由于，刺鸟眼镜的突出性价比，使得很多同行业的竞争者眼红，挑衅，与恶意差评不间断；记者也看到，在某些平台上，某一密集时间段，便出现了一些不好的评价，所写内容与记者当时在店内感知的情形确实是有一些出入。不过也能够看出，竞争者对于新起之秀的畏惧；只有相互的碰撞才能够让行业更加的进步，这也是记者个人的一些解读。

观点三：不忘初心，默默改变眼镜行业的泥石流

可以说，刺鸟眼镜是苏州第一家，写字楼性价比模式的眼镜店，截至发稿前，苏州此类眼镜店已经不下5家，甚至于有些店是无脑复制；刺鸟眼镜怎么做，他们就怎么做，不过可以看得出，刺鸟眼镜的先进模式，已经得到了同行业的认可，从激烈的碰撞，到认可，短短几个月时间，刺鸟眼镜正在以泥石流的形式，改变着苏州乃至他们发展的其他城市。据吴总所说，他们刺鸟眼镜，走过的这么多年中，在苏州，在重庆，在青岛，在长沙，在广州，在成都………

的城市中，都在经历着同样的历史进程。也许，在不久的将来，记者可以预见的是，刺鸟眼镜的模式，将会在全国生根发芽，最终，改变整个眼镜行业。套用吴总的一句话：无论是现在，还是将来，好的眼镜，真的没那么贵了！


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